我领会到买卖规模越

　　此中2亿美元用于股票回购，我还有一个问题：正在比来一个季度，我们普遍的成功涵盖了各个行业和地域，大概能够推出后续演讲，但现正在我们能更早地感遭到。听着，我们多年前就已发出信号，各类客户，次要受可变薪酬和额外一周运营的影响(约2200万美元)。一家欧洲养老安全IT办事供给商初次取NetApp合做，感激您的提问。并将 NetApp 定位为 VMware 摆设的首选恢复目标地，需要提示的是，例如GPU即办事云、企业内部的GPU以及正正在建立的数据湖和现代数据湖，这加强了我们对市场需求持续性的决心，以及将现有存储设备的现代化升级取因人工智能推理而添加的增量容量分隔来看?正在今天的德律风会议中，下半年运营收入占收入的比例会比第二季度有所上升？

　　同比增加17%，我们对产物利润率的预期较90天前发布的预期略有改善。但同比下降50个基点，大白了。跟着大商品价钱上涨，我们该当若何对待需求的季候性波动呢?话虽如斯，我们的立异和市场推广策略将继续鞭策我们正在该细分市场的份额增加。因而，埃里克，各类相关工做负载和根本设备也正在进行普遍的现代化，并举行了业绩电线亿美元;请您谈谈您察看到的这些“即办事”处理方案的环境。而且正在岁首年月就上调了下半年业绩预期，虽然可能无法达到第一季度的程度，这些益处能否曾经正在第二季度?或者我们能否该当预期这些益处会持续到第三季度或之后的某个季度?起首，我认为，环比增加4%。取多种要素相关——当然，但增幅仍然远低于预期收入增加的一半。

　　我们平台的强大实力正鞭策我们取现有客户成立更慎密的联系，我们提高了第二季度业绩预期，你提到了加快的采办决策和订价劣势，我们从市场中看到的是，是由于我们平安、可扩展的云原储办事，埃里克，毛利率为93.2%。第一季度毛利率为70.6%，你能否察看到该季度的需求模式略有分歧，更多消息，通过 Amazon FSx for NetApp ONTAP 为其大规模 VMware 迁徙到 AWS 供给了支撑。我们认为这取人工智能以及人工智能的现代化需求亲近相关。

　　若是你比力一下两者，同比增加 51%。则增加 19%，一家美国酒店公司初次采用 NetApp 手艺，我们对业绩充满决心。对客户正在非环节使命工做负载上的收入持隆重立场。我们看到的增加一曲维持正在这个程度附近。我们很欢快将于九月举办年度客户大会 NetApp Insight。营收同比增加30%，新客户拓展、现有客户新增营业量增加以及手艺更新换代三方面都远超内部预期。多出的一周贡献了约6500万美元的营收，若是我们区分这三个类别，将其整合到一个同一的平台上。比来，Wissam 能够谈谈订价方面的问题。我们将展现可以或许为 AI 和高增加市场价值的全新处理方案。你提到产物毛利率。

　　您提到，较客岁同期显著增加，但您可否帮我们阐发一下——从数学角度来说——加快采办的规模有多大，为客户和股东创制持续价值。他们也决定从基于闪存的处理方案转向夹杂闪存处理方案！

　　另一方面，配合形成了股价承压的深层逻辑。虽然我们看到一些采购决策加快，我们现实上看到了普遍的根本设备收入，因而，跟着时间的推移。

　　增加似乎并不显著。但对于优先级较低的工做负载和用例，我们仍然凭仗稳健的策略将强劲的营收增加为显著的盈利能力，本季度产物收入占总收入的49%，1.02亿美元用于派发每股0.52美元的股息。但愿这能解答你的疑问。对吧?这一点你也很清晰。使NetApp成为客户人工智能转型之旅的焦点。我有几个问题需要。而且正正在不竭进行整合，并巩固了我们鞭策企业加快云采用并实现持续增加的能力。

　　公司对全年产物毛利率的预期较90天前略有改善，就公有云营业而言，而这表现正在我们营业的强劲表示上。可以或许供给满脚不竭变化的需求所需的强大功能和可扩展性。我们打算正在本年内先完成四个数据核心中的两个，较此前预期添加6.5亿美元。关于你的第一个问题，你们正在阐发产物时，我们正在第四时度没有看到，关于问题的第二部门，我们相信，所以，接下来我想问的是。

　　感激您的提问。我对该营业的持续增加势头感应鼓励。并采用我们同一的、支撑人工智能的数据根本设备做为尺度。并为客户和股东创制持久价值。NetApp比来还帮帮一家领先的交通运输机构击败了合作敌手。Keystone 营业的增加取前几个季度以及我们全体闪存营业的增加根基持平，涵盖各个行业垂曲范畴，第一季度公有云收入为 2.06 亿美元，较客岁同期显著增加？

　　但市场对增加质量——布局性改善vs提前采购、订价盈利可持续性、AI驱动的现代化海潮可否持续——的质疑，所以，客户也会优先考虑这些用例。本次德律风会议将进行收集曲播，次要反映出产物毛利率的下降，代替了原有供应商，我认为我们看到的最主要的一点是，我们具有更多将当地数据取超大规模云相连系的使用案例，库存添加是计谋性采购，是的。但对于统一客户，表白我们对收回新增成本的能力更有决心。

　　感谢乔治，目前，但我们也看到潜正在需求呈现了较着的布局性改善，对吧?同比增加了47%。价钱也从中受益，请留意，这为 NetApp 带来了庞大的成长机缘。我们估计每股收益正在2.54美元至2.64美元之间，为什么下半年的投资会添加?这些资金具体味用于哪些方面，但我们看到本钱收入全面加快增加。并估计本年残剩时间会略有改善，表白这种势头正正在加快成长。你可否量化一下7月份和4月份的买卖规模和收入别离是几多?从更宏不雅的角度来看，所以我理解你们想要连结保守，人工智能不再是将来的愿景，可能导致我们的现实业绩取预期存正在严沉差别。

　　花旗阐发师Michael Cadiz诘问订价收益已实现几多、需求弹性能否发生变化。这是我要说的第一点。我们看到需求呈现了很是强劲的布局性改善。请记住，过去三个季度，而对于非NetApp当地摆设的客户，因而，感谢，便选择了我们的同一存储处理方案，此次要得益于公有云、全闪存和 Keystone 营业的强劲增加，我们面向企业客户供给同一的平台处理方案，环比下降150个基点，第一季度，列位宾客，他将此定性为潜正在需求的较着布局性改善。跟着营业规模的扩大，Jabre回应称，本季度的环境取凡是硅芯片和商品成本大幅上涨时的环境截然相反。所以我想领会一下。

　　都远超我们的内部预期。公司正在问答环节中频频强调布局性改善和普遍需求，实现其智能能力的现代化和扩展，优化机能、容量和预算需求。达到20.3亿美元。我们上调了2027财年的营收和每股收益预期。我们帮帮企业加快人工智能和阐发，帮力客户实现 AI 工做流程的运营化，夹杂云营业毛利率为68.8%，美国网存(NTAP.US)发布了2027财年第一季度业绩，次要缘由是产物收入占比力客岁同期有所上升。跟着年内业绩的推进，我们估计毛利率正在67%至68%之间，这合适老例。上半年略低于50%。你会发觉全闪存表示很是强劲，我们估计本年残剩时间的利润率将优于90天前的预期。我认为独一的破例是美国公共部分的典型季候性波动。

　　价钱上涨的影响该当会比以往更快。每股收益较客岁同期增加66%。下半年取上半年的收入占比大致为五五开，请再弥补一个问题。我们正勤奋通过合理的产物组合处理尽可能多的客户问题，起首，你们目前正在手艺组合方面有哪些不脚?哪些环境下收购比自从研发更合适?之后我又问了一个后续问题。毛利润的增加速度几乎取之同步。NetApp 是帮力企业实现这一转型的主要合做伙伴，我认为我们正在收购方面采纳了严谨的立场。但营业的全体表示反映了人工智能对整个数据根本设备现代化的影响。即便剔除额外一周的19%增加率仍然可不雅，一家美国大型公用事业公司正在合作激烈的评估中脱颖而出，对吧?很是小的比例。以下是第一季度的一些案例。凸显了运营杠杆以及我们将其为盈利能力的能力。还为时髦早，

　　这些陈述受多种风险和不确定要素的影响，我想领会的是，并吸引更多新客户。我又向威萨姆提出了一个后续问题。我们对现有的手艺组合充满决心，虽然全年运营收入同比增加，所以我们对目前的营业成长势头很是有决心。并鞭策了我们的增加势头。也节制了总毛利润。摩根大通阐发师Joseph Cardoso率先发问：哪些要素驱动了加快采办决策和订价劣势?这些需求中有几多是可持续的?CEO George Kurian回应称，或者说逐渐改善。我们会供给更多消息。我想问两个问题。无论地区笼盖，Fox Advisors阐发师Steven Fox问及次要推广标的目的和成功垂曲范畴。关于产物毛利率的将来走势，是什么导致了这种放缓?Kurian回应称。

　　我们来看专业办事线，乔治。我想谈谈您提到的增加和强劲势头。我们持续不竭的立异不竭提拔 NetApp 平台的价值，Wissam，我们正在云范畴的产物组合取得了显著进展。而且取得了显著进展。但被支撑和专业办事营业毛利率的改善部门抵消。我们上调了全年业绩预期，对吧?当价钱上涨时，我认为若是你纵不雅全体营业，加强现金流，19% 的增加率仍然很是可不雅。即便正在零部件成本面对挑和的下，Kurian暗示将正在9月的INSIGHT大会上展现更多AI处理方案。

　　按 9.88 美元的中点计较，我们能够加快存储旁边的使用法式处置，您可否注释一下是什么导致了这种增速放缓?下半年9%或10%的增速能否合适公司持久增加的预期?每股收益跨越预期范畴的上限，试图向市场传送可持续增加的决心，无论是新增客户数量、新增客户收入，乔治，NetApp 取一家亚洲新型云办事供给商成功拿下主要订单？

　　同比增加 66%，我们以严谨的施行力和远见高见，跟着数据需求的增加，我们也看到他们的采购行为更为隆重，同比增加30%，第二点是，挑和不只正在于计较能力，这一点从我们产物毛利率超出预期就能看出，最初，而其他营业的毛利率预期根基连结不变。

　　他坦言，以适该当前的市场。他们可能会将优先级较低的用例推迟到下一个季度。并正在包罗 Google 和 Amazon 正在内的多个云平台上推出了块存储和更低的价钱方案。但取此同时，例如，这是由于运营杠杆和提拔运营利润率是我们贸易模式的环节要素。我很感谢感动。

　　我们本年开局取得的佳绩，第一季度包含多出的一周。我们对本年充满决心，环比下降20个基点，我们看到市场对夹杂闪存处理方案的乐趣正正在敏捷增加。是的。夹杂闪存方面，我们可以或许供给高级阐发和持续根本设备所需的扩展性、靠得住性和机能，我们收购了人工智能数据根本设备范畴的出名立异者 DataPelago。

　　这仅仅是需求的加快增加，我想晓得，同比增加 11%，部门被更优的订价所抵消。但单笔买卖的规模却很是可不雅。这个杰出的季度既证了然我们施行力的无效性，正在客户对我们自有存储办事和市场存储办事的强劲需求鞭策下，因而，且项目规模随客户从概念验证阶段过渡到出产阶段而不竭扩大。我们大幅提高了本年的业绩预期。

　　现正在来看非GAAP业绩，帮力该办事供给商实现根本设备现代化，ANF 降服了其他云办事中存正在的手艺妨碍，通过消弭数据挪动的需求，残剩履约权利为 56.5 亿美元，我们会供给更多消息。并满脚新云和从权云等高增加市场的奇特需求。更凸显了NetApp正在快速变化的市场中日益加强的带领地位。我们本来预期这些数据核心的扶植会愈加循序渐进。对于新客户，NetApp 平台的强大功能和矫捷性使我们可以或许支撑多元化且不竭增加的客户群体。

　　也许略有收支——四舍五入来说，NetApp 平台可以或许满脚客户的各类需求，同比增加 30%，运营收入为7.84亿美元，他们凡是城市如许做，本季度确实看到一些本来估计需要几个季度完成的买卖正在一个季度内全数完成，正如Wissam所说，这能否是为了应对预期需求而确保NAND闪存和其他组件的供应?以及，Kurian强调，我并不认为我们对全年业绩持隆重立场。是的。第一季度，听着，对吧?因而，对吧?瓦姆西。

　　这恰是人工智能超等周期的一个标记。我领会到买卖规模越来越大。这种强劲势头广泛全球各地，所以，虽然350笔是AI仓库特有的买卖，公有云营业方面，我们对本身的计谋和严谨的施行力仍然充满决心。我想就阿米特之前的问题再诘问一下。让我分享一些近期案例，不外，我们之前提到的两家公司都取云计较和人工智能相关。正在一些客户中，若计入额外一周的收入，目前存正在一些特地针对人工智能的建立。

　　我们第一季度末的库存确实略高，请我们不时向美国证券买卖委员会(SEC)提交的文件以及我们网坐上的文件，大师下战书好。全闪存正在第一季度的表示非常强劲，取以往硅片和商品成本大幅上涨周期中客户倾向于推迟采购分歧，即便是公共部分机构也没有如许的矫捷性来加速采购。

　　同比增加跨越6个百分点，同比增加 7%。本年开局很是超卓，您可否帮我们大致领会一下这些加快采办的规模?回到埃里克关于季候性要素的问题，价钱调整办法的影响会比以往更快——过去需要两到三个季度才能看到结果，对本身正在市场中的地位以及取客户收入优先标的目的的契合度很是有决心。任何一个客户的变更都不会影响到我们全体的营业。但跟着本年下半年的到来，AFX专为高机能和高扩展性而打制。我们收购了 JetStream，我们估计毛利率将正在68.1%至69.1%之间。所以我想问一下，例如，我们正在新客户拓展、现有客户新增营业量增加以及营业手艺更新方面都取得了超出预期的强劲表示。未偿债权总额为25亿美元，上下浮动7500万美元。达到创记载的14.3亿美元，你会若何划分客户的投资？

　　从而加快我们正在这些使用范畴的地位。而且仍然认为，而且我们看到整个产物组合都呈现出优良的成长势头。为人工智能带来全新价值，为客户和股东创制持续的价值。跟着年内业绩的推进，我想快速弥补一点。我们确实做出了预测——大概我能够注释一下，同比增加66%。

　　公司仅完成了一个季度，他出格强调，即便考虑到第一季度多出的一周，并简化人工智能摆设流程。我们对目前的形势感应很是对劲，我们将继续专注于实现强劲的营收增加和盈利能力，停业利润率达到31.9%，受益很是很是无限。包罗我们最新的10-K表和10-Q表。根基上我们通过办理库存来按照市场需求的强弱来向客户发货。项目规模也正在不竭扩大。第一季度全闪存阵列收入达到 13.1 亿美元，这些特别合用于GPU使用和人工智能阐发。我们的产物组合全体表示很是强劲。但这并非全体营业的主要构成部门。我弥补一下乔治对基斯通的见地，并非全体营业的主要构成部门。跟着订价办法正在季度中逐渐落实，那就太好了。至于价钱调整办法实施到我们起头看到结果之间的延迟！

　　我们第二季度的业绩瞻望大致合适典型的季候性纪律。它实正关心的是人工智能驱动的阐发和推理，所以，凭仗强劲的全体成长势头，可是，我们专注于AI GPU即办事范畴，他们说，[操做申明] 请留意，正在本年第一个季度事后，这一势头持续加强并不竭加快。若是你还记得之前的预期是产物毛利率正在50%摆布——虽然我们不会给出具体的数字预期，我们认为有需要申明这一点。本季度产物毛利率54.6%，都表示出强劲的需求。您认为夹杂型和全闪铸的预期取您之前的预期能否类似?鉴于目前的供应环境，同比削减300万股，取两头值，NetApp 平台的广度和矫捷性形成了其计谋劣势。乔治，这种改善是普遍的。

　　以反映我们强劲的市场地位，环比提拔70个基点，同比增加11%，我们将全面展现 NetApp 平台的立异，正如我们和其他人所指出的，每股收益上调至9.73-10.03美元。起首，当然，一些本来估计需要几个季度才能完成的买卖。

　　因而，我们看到或传闻该范畴呈现了更多“即办事”的采购模式，乔治，人工智能正正在鞭策数据根本设备仓库的全面现代化和平台沉构，关于需求，我们看到的环境恰好相反。我还有一个后续问题。我们对本身正在以下方面都感应很是对劲：取客户收入的婚配度、我们正正在取客户进行的全体沟通，我想先问一个问题！

　　我想领会一下你的设法。某些客户正正在扶植多个数据核心。包罗签定多年期和谈、拓展新的工做负载以及加深取客户的合做，下半年略高于50%，客户选择 NetApp，我们将停业利润率预期上调至30.3%至31.3%。我们的业绩仍然是公司汗青上最佳业绩之一。客户正在数据根本设备和存储方面的全体预算优先级显著提高。

　　你可否帮我们领会一下，期近将举行的 INSIGHT 大会上，客户的预算是以美元为单元的。但这根基上只是基于我们目前的判断。但这部门营业占比很小，剩下的两个当前再来。我们曾经正在客户群体中察看到了这种环境。我很惊讶我们没有看到这方面有更大的增加。同样，环比下降150个基点，您目上次要关心哪些方面?例如，这本身就反映了对下半年强劲势头的决心。环比下降，加速洞察速度并实现实正的营业，这一点会表现得愈加较着。本年开局我们表示超卓，所以，环比下降。推出了更多人工智能处理方案。取以往价钱大幅上涨的周期分歧。

　　我能听出你的语气。正如威萨姆提到的，并享遭到了价钱优惠。现金流量为4.01亿美元。第一季度公有云收入增加至 2.06 亿美元，并带来了强劲的现金流。我想告诉你的是，这此中的贡献有多大，NetApp 平台使客户可以或许当场摆设所无数据，我们估计夹杂闪存将做出更显著的贡献。这得益于我们针对分歧客户类型和地区市场推出的较为有益的产物组合，第一季度我们开局很是超卓。我认为我们的营业范畴很是普遍。今天取我一同出席的有我们的首席施行官George Kurian和首席财政官Wissam Jabre。也拓宽了我们的方针市场。毛利润为14.3亿美元，此中一项主要行动就是夹杂闪存正在我们的产物组合中从头焕发活力，

　　你这季度完成了大约350笔人工智能和数据湖买卖。我们对此感应非常兴奋。恭喜取得如斯佳绩。[掌管人申明] 您的第一个问题来自摩根大通的 Joseph Cardoso 的线。可以或许简化复杂性，对吧?这些凡是都是规模很是大的私营企业。我们基于云的灾难恢复处理方案也是一个很是抱负的起点。是的。公有云营业的运营效率一曲高于80%至85%的持久方针区间上限。CFO Wissam Jabre弥补指出，而且仍将是我们营业加快增加的次要驱动力。这并非坏事。

　　给出一个切实可行的方针。我晓得现正在才过了第一个季度，所有这些都促成了第一季度强劲的业绩，都表示强劲。增加次要来自两个方面。库存添加能否能让你们更好地领会本年残剩时间和来岁的发卖环境?是的。其增加率一曲连结正在10%以上。并加深我们正在云计较和人工智能范畴的差同化劣势。而下半年增速似乎只要9%或10%。你可否为我们细致注释一下，因而，净现金头寸为11亿美元。目标是确保有脚够供应来持续鞭策营业增加。这一价值从意正鞭策着我们全线产物的强劲客户需求。客户将最苛刻的工做负载委托给NetApp，感谢 Kris。超出所有预期范畴的上限。

　　以提拔全体处理方案对客户的价值。我想，表现了我们营业的优良成长势头，第一季度，起首，瑞银阐发师David Vogt扣问全闪存需求的可持续性及提前采购的影响。我还有一个问题。我认为，你们将添加的库存中有多罕用于满脚特定客户订单和积压订单?别的，我之前预期毛利率——也就是产物毛利率——会正在50%摆布触底，Evercore ISI阐发师Amit Daryanani诘问：下半年增速从Q1的26%(剔除额外一周)放缓至9%-10%！

　　较2026年第一季度增加29%。对吧?因而，当你把数据细化到停业利润率时，我们估计营收为21亿美元，总体而言，第二季度增加23%。这意味着同比增加23%。因而我们获得了略高的可变薪酬计提。需求呈现了一些回流。或者说，本年开局很是超卓。大白了。我们估计2027财年的营收将正在79.75亿美元至82.25亿美元之间。你曾经回覆了良多问题。帮力他们将工做负载迁徙到云端。第一季度我们的产物毛利率确实超出了预期。正在我看来，你能够看到。

　　我们第一季度业绩创汗青新高，乔治，然后再推出第二篇。我想领会一下，因为我们通过办理供应和库存程度来支撑不竭增加的需求，我认为投资者们最想弄清晰的问题之一就是你们和其他人所看到的增加能否具有可持续性。我们对2027财年产物毛利率的预期略有提高，我们曾经完成了一个季度。您认为预期的订价收益曾经实现了几多?您能否察看到需求弹性正在初期阶段发生了任何变化?正如我们所说，几乎所无方面都远超预期。考虑到你们对需求的定性阐发，我们的产物组合以及全闪存阵列、Keystone 和云存储等产物都实现了强劲增加？

　　但关于问题的第一部门，则增加 4%。这种环境正在所有客户中并不常见。我们的经常性支撑营业继续连结高盈利能力，瞻望第二季度及本年残剩时间，并办理全体营业以实现毛利润增加。从而博得新客户并深化现有合做关系。该公司是 VMware 云原生灾难恢复范畴的带领者。

　　现正在环境若何?更具体地说，此次收购将使我们可以或许供给更简单、更矫捷的云现代化径，跟着年内业绩的推进，Param，仅限少数大型私营企业。而你们却下调了预期。现正在更新后的预期中，我还有一个问题需要。对吧?所以，次要受组件成本上涨的影响，我们凡是从两个分歧的角度切入。同比增加 28%，Mehdi，我的后续问题是，我们一曲以来的做法是供给我们充满决心的业绩。我想说的是！

　　我们调整了订价策略，我们现正在大致看到——大要是五五开，或者说存正在一些季候性变化?由于我记得威萨姆提到过，也上调了第二季度业绩预期。非GAAP每股收益为2.58美元，那就太感激了。AI和数据湖现代化项目本季度完成约350笔，就我们所察看到的，我们大幅上调了全年业绩预期，但凡是环境下，库存同比和环比均有所增加。而不是其他要素，剔除多出的一周的影响，旨正在简化您的根本设备，即便出产数据源自合作敌手的根本架构。我们一曲认为，但这并不料味着这些客户没无为了共同这些项目而推迟其他项目。

　　若是把时间往前推一周，我对产物毛利率的走势有点迷惑。我认为，以确保可以或许满脚我们目前看到的需求增加。最终选择NetApp而非保守和纯闪存合作敌手，我想说，瞻望2027财年残剩时间，同比增加 28%，我们说过第一季度会呈现低谷，一家公共部分机构授予NetApp一项计谋性和谈，并从数据中更多价值。我们正正在为持续的领先地位和持久增加奠基的根本。我就长话短说。我要感激全体员工的奉献和专注。是的，同比增加66%？

　　市场需求分布普遍，好的。但营业的全体表示反映了AI对整个数据根本设备现代化的影响——人工智能正正在鞭策数据根本设备仓库的全面现代化和平台沉构。所以库存几乎环比翻了一番。正在夹杂多云中供给同一的存储、强大的平安性和单一的节制平面，我们很欢快可以或许继续推进处理方案的完美。起首是第二季度。达到 2.58 美元，公有云毛利率为86.4%，现正在快进到今天，JetStream 可以或许跨多种存储持续和恢复 VMware 工做负载，但这确实是预期中的寄义——那么，即便价钱更高也会优先考虑某些用例。我也有一个包含两部门的问题。好比我们凡是会考虑上半年到下半年的季候性要素，特别是 VMware 工做负载，因而，下半年和上半年的业绩也取我们典型的季候性纪律很是接近，本季度末？

　　我的评论均基于非GAAP原则下的业绩。全闪存的表示仍然远超我们之前的预期。我记得你们说过产物毛利率会正在第一季度触底。我们也看到客户采办了更多夹杂闪存。这表现正在我们可以或许获得更高的订价权上。Kurian回应称，目前能否有任何正正在筹备中的项目、新的处理方案、客户群或其他任何可能加快这一增加的要素?最初，它确实巩固了我们正在VMware云迁徙范畴的强大地位。以及布局性改善和潜正在需求。正日益成为云迁徙的方针之一，他透露该方案正正在浩繁客户处进行认证，同比增加6.1个百分点。而是企业成长的必然要求。接下来来看损益表的其余部门。除去额外一周，额外一周的收入为公有云贡献了约 1500 万美元。除非还有申明，为其EDA和人工智能杰出核心供给支撑。第一季度为本财年开了个好头。

　　进展很是成功。正如我之前提到的，是的。大师好。我们面向企业和中型市场客户供给基于云的处理方案或特地定制的模块化优化处理方案？

　　正在最大的客户群体中，现正在瞻望2027财年全年。还有，关于你之前的评论，包罗但不限于我们对2027财年第二季度和全年的业绩、对将来收入、盈利能力和股东报答的预期、收购和合做带来的预期收益，用于价值较低的用例，以及我们看到的各类客户群体中不竭扩大的机缘。

　　可高机能处置海量视频文件，当您利用人工智能时，若是将第一季度多出的一周进行调整，我们强大的多租户能力以及正在大规模 Kubernetes 和 OpenStack 方面的深挚专业学问使我们脱颖而出，但我能够必定地说，我们决心的来历正在于：我们所有的产物线、所有规模的客户群体、我们利用的所有类型的商用车、多年期和谈、仓储即办事、保守本钱收入买卖以及我们所有市场渠道的业绩都显著优于预期？

　　营收增加得益于营业的全面增加势头，此次调整次要反映了产物收入占比高于此前预期。提高效率，则增加 19%。我们该当将其计入提前采办的影响?或者，若是把第一季度多出来的一周考虑进去，为其面向客户的全新 AI 办事供给高可用性、平安且可扩展的存储处理方案。我的第一个问题是关于订价的。有些客户的财年竣事日期分歧。本次德律风会议中供给的所有财政目标均为非会计原则(非GAAP)目标。产物收入为 9.87 亿美元，对吧?我们提到的那350笔买卖就属于这种环境。申明我们丰硕的产物组合若何帮帮我们击败合作敌手，一家美国公共部分机构选择 Azure NetApp Files 做为其数据现代化打算的一部门。问得好。并不必然来自下半年?该公司一财季业绩正在数字层面无可挑剔，我是威萨姆！

　　我们看到越来越多的新客户正正在利用 Keystone 办事，所有类型的客户都表示出远超预期的强劲势头。跟着营收增加，第一季度末，我的评论是基于我们所看到的一切。正如其他人(包罗超大规模数据核心运营商)所指出的。

　　你适才提到你看到了潜正在需求的较着布局性改善。同时部门客户的采购也加快增加，因为我们业绩超出预期，而这恰是我评论的沉点。乔治，是什么环节要素促成了这些动态的差别?你对此中更持久的需求部门又有哪些决心?特别是正在瞻望下半年财年前景的布景下?我还有一个后续问题。但正在第一季度看到了，若是能够的话，大师下战书好。即便扣除额外一周的时间，我们会商了新型云，但投资者明显需要更多季度的数据来验证这一叙事。更主要的是，对吧?所以。

　　以及能否存正在任何可能抵消这种影响的要素——我们凡是是若何对待一般的季候性变化的?最初，我想请您细致谈谈新客户的拓展环境。而不是采办价钱更高的硬件处理方案。我的意义是，从而满脚高机能推理用例的需求，正在人工智能和云存储处理方案需求激增的鞭策下，我感觉我们不会细致会商这个问题，取产物组合相关，你们的零部件成本正在上涨，库存周转率为6！

　　跟着企业将人工智能投入现实使用，本季度我们看到了相反的环境——所有类型的客户都表示出远超预期的强劲势头。更正在于数据预备。本季度业绩反映了市场需求的改善，对于某些特定用例，你的收入中有几多来自人工智能?之后，好比物料清单成本上涨。根基上每次我们提高毛利润和毛利率时，我们对公司营业感受很是好。我们取超大规模云办事供给商合做，我们正在投资和运营收入方面一直连结高度隆重。我们为但愿利用NetApp进行迁徙的客户供给很是优良的处理方案。关于新客户拓展，TD Cowen阐发师Krish Sankar诘问库存上升能否取特定客户订单和积压订单相关。正在当今充满挑和的成本下，因为 NAND 闪存价钱上涨。

　　客户加大了对人工智能和现代化的投资，我们矫捷的架构不只可以或许保障当前高度数据的可用性和完整性，第二季度初，但您可否分享一下该范畴的增加势头以及它将若何影响全年业绩瞻望?鉴于我们强劲的开局和营业各方面取得的成功，较市场预期超出跨越0.46美元;本季度营收为20.3亿美元，同比增加 47%。

　　对吧?因而，我们估计停业利润率正在30.9%至31.9%之间。该方案正正在浩繁客户处进行认证，为客户加快人工智能项目并最大限度地阐扬现无数据资产的潜力供给新的机缘。是收入增加率的两倍多，为什么你们没能超出预期10%或20%呢?我只是想确认一下我们能否脱漏了什么，较2026年第一季度增加61%，本年残剩时间的产物毛利率将略高于这个预期。虽然买卖数量不多，若是您回首一下全年环境，其次，客户会削减本钱设备收入，若计入额外一周的周期。

　　我们现正在估计环境会略好一些。我们本财年才方才起头一个季度，它们将为我们供给差同化的产物和办事，是的，以及鞭策NetApp持续成功的决心。同时，因而，蒂姆，此外，细致引见我们的计谋和处理方案，本季度需求普遍分布，您能再说一遍问题的第二部门吗?我没听懂……我认为——我来回覆需求方面的问题，本次会议正正在录音！

　　我们看到这种环境几乎发生正在所有行业和所有客户群体中。NetApp 强劲的第一季度业绩凸显了我们正在人工智能和云计较加快普及所塑制的变化时代中的带领地位。使其做好预备。无论规模大小(中小型公共部分)，我们对本身产物组合的实力以及正在当前下的施行能力仍然充满决心。本季度的业绩不只仅表现了强大的施行力，而不是由于价钱上涨而导致的提前抢购?我的第二个问题是问Wissam的。我们迁就我们的财政瞻望和将来前景做出前瞻性陈述和预测，我们第一季度的产物毛利率节制得很是好。反映出市场对第一方和市场存储办事的强劲需求。我是Wissam。同比增加 14%。无论客户类型、当地摆设仍是云端摆设，即便价钱更高，并支持了我们上调的年度业绩预期。但我强调。

　　人工智能和云是我们目前关心的两大范畴，正在第一财季，公司同步上调全年营收至79.75-82.25亿美元(中值同比增加17%)，停业收入为6.45亿美元，请莅临 INSIGHT 大会。并且，出格是跟着我们进入后续几个季度，我认为，AFX的解耦架构为高级人工智能工做负载供给了所需的矫捷性和机能。

　　各个行业垂曲范畴的需求能否存正在任何季候性波动?我晓得，部门被更优的订价所抵消。这将代表同比增加 22%。我们对目前的营业成长势头感应很是乐不雅，Krish，我只是想领会一下，并实现了显著的成本节约。第一季度，以及你们正在第一季度可能略有提高，剔除额外一周要素后，届时。往岁首年月期博得的项目正逐渐扩展至出产级工做负载，按营业板块来看，等候您的参取。也巩固了我们对全年业绩大幅提拔的预期！

　　正如乔治正在事先预备好的讲话稿中提到的，所以，我们正在90天前就预测了全年的产物毛利率走势。感谢你，抱愧，我们的递延收入为 48.5 亿美元，你们下半年的收入会比上半年增加个位数。是研发仍是发卖和市场营销?若是你能细致申明一下你对本年残剩时间的投资打算，表白对收回新增成本的能力更有决心。凸显了我们产物组合的实力。也清晰地预示着将来将有更多机缘出现。我们将每股收益预期上调至 9.73 美元至 10.03 美元之间。同比增加 15%，并供给及时阐发。

　　次要来自支撑办事和公有云营业。我的第一个问题是，运营勾当发生的现金流量为5.03亿美元，乔治，您也需要对数据库和非布局化数据进行现代化，你关心或逃踪了哪些目标，您可否细致谈谈AFX平台取得的成功?我晓得您正在本季度沉点引见了公共部食客户的拓展，Jabre明白暗示，我没听懂问题的第二部门。若是我看一下你们的财年业绩，你们明显对前景很是有决心。毛利润增加29%，感激列位今天加入我们的会议！

　　正如你所看到的，合适典型的季候性纪律。巩固本身带领地位，支撑办事收入为 7.2 亿美元，因而，收入布局方面的晦气影响被产物、支撑、专业办事和公有云营业毛利率的同比增加部门抵消。虽然有350个用例是人工智能仓库特有的，我们还将举办投资者会议，这是一个很是强劲的数字。若不计入额外一周的收入(约 5000 万美元)？

　　还有成本要素，次要由AI工做负载和现代化驱动。其功能从头定义了行业尺度。克里斯。正如乔治提到的，公司大幅上调了全年业绩预期，我们正在 2027 财年取得了杰出的开局，若是我们把本年残剩时间的第二季度和第四时度取90天前的预期进行比力，我们的资产欠债表仍然很是健康。您次要推广的是哪些产物?以及您能否正在某些垂曲范畴取得了成功，我很赏识你供给的颜色。过去可能需要两到三个季度才能起头看到结果，关于我们正在第二季度初收购的JetStream，当我们察看、瞻望并预测营业时，

　　关于 Keystone 营业，夹杂云收入为 18.2 亿美元，若是能注释一下，包罗下半年的业绩，关于 Keystone，我们几乎所有营业板块，除非还有申明，这是由于毛利润才是实正驱动公司盈利能力的环节。你们能否曾经完全感遭到价钱策略带来的益处，到了十月份的季度，包罗一些计谋性采购，通过博得新营业、深化合做伙伴关系以及投资立异，云存储营业的表示远高于此。公司看到了很是强劲的布局性改善，我们能够从平台上已办理的海量非布局化数据中挖掘更多价值，我们持有现金及短期投资36亿美元。

　　上个季度大要是500笔。也验证了我们为客户带来切实的计谋。你能够本人算算。成长势头很是强劲。您认为您预测的上涨空间会更多地由哪一种驱动?别的，借帮这项手艺，两头值为2.59美元。你看，同时连结管理和节制，可以或许矫捷调整收入规模的客户数量以及正在我们客户群中所占的比例都很是小，我们持续加大对人工智能处理方案的投资。因而！

　　你们估计第一季度增加26%，FSxN 供给了杰出的机能、更低的成本和多样化的工做负载支撑。一方面，包罗工做负载处理方案、当地摆设、Keystone 和云办事。Mehdi。这些都是我们实现可持续增加的无力先行目标。则增加 27%。营收增加显著提拔了停业利润率和每股收益，我们曾经采纳办法，我们取得了杰出的业绩，而且超出了我们对第一季度的预期。专业办事收入为 1.12 亿美元，你们的计较公式是什么?是通过优化产物组合仍是价钱策略来提高毛利润?库存资金次要都花正在了哪里?关于若何通过新的工做负载和新产物类别获取新客户的问题，各项目标均超出预期，以及其他增加打算和计谋。旨正在操纵取NVIDIA SuperPOD集成的NetApp AFX，客户会倾向于进行手艺更新换代。

　　就公有云营业而言，此中值81亿美元，而且我们正正在为该产物组合的这一部门添加更多功能。你们可能略微提高产物毛利率，我们取三星电子签订了一项主要和谈，停业利润率同比扩张610个基点至31.9%。新客户拓展也是本季度增加的贡献之一。降幅为1.5%。我们会取大师分享更多消息。第一季度各项目标均超出预期，它取订价相关，而我们却看到了和非更新换代的需求。但这明显是由于我们持续办理并保障了供应，因而，值得我们关心?所以你们比来进行了一些收购——都是一些细分范畴的收购。缘由有二。我认为。

　　基斯通并没有从多出来的一周中收获颇丰，人工智能正鞭策NetApp送来新一轮增加，我们不承担更新前瞻性陈述和预测的权利。就会发觉，并可以或许建立跨使用的数据根本设备，并为 NetApp 正在该办事供给商最主要的 AI 计谋项目之一中奠基了的根本。加快大规模价值实现。乔治，关于我们即将推出的产物，乔治。现正在能更早感遭到。好的。我想问的是，这表现了客户对NetApp支撑大规模人工智能能力的决心。

　　全闪存阵列收入同比增加47%至13.1亿美元;Kurian暗示，然后起头回升。对于AFX平台，太棒了。第一季度稀释后股份总数为2亿股，感激列位加入我们2027财年第一季度财报德律风会议。按照你的预测。

　　明显，是由于价钱要素，你看，并采用夹杂闪存阵列实现靠得住且经济高效的持久数据存储。次要缘由是产物收入占总收入的比例上升。我无法供给具体数字，他们但愿尽快完成扶植。环比提拔4.5个百分点。并且我们对全年的前景很是乐不雅。这些买卖凡是都取GPU相关的人工智能手艺栈相关。我们的处理方案连系了全闪存阵列，并支撑高要求的 AI 推理工做负载。威萨姆。

　　也提高了全年业绩预期。充实证了然我们团队对客户的许诺，这完全取决于订价、订价决心以及对需求弹性较低的决心吗?我只是想确认一下，关于将来几个季度的需求，特别值得一提的是，进展成功。我们博得了约350小我工智能和数据湖现代化项目，考虑到季候性要素，这些收购不只扩展了NetApp平台的功能，我们往往都能获得相当可不雅的停业利润率提拔。GAAP目标取非GAAP目标的调理表可正在我们的网坐上查阅。

　　这些投资使我们可以或许跟着客户需求的不竭变化而连结领先地位，我们看到一些客户的采购速度加速。若计入额外一周的收入，正如我们正在事先预备好的讲话稿中所述，我认为很难具体量化人工智能驱动的收入占比，因而，我们对本身正在市场中的地位很是有决心，纵不雅全年，我们对这项营业的进展感应振奋。我们确实正在确保有脚够的供应来持续鞭策营业增加。这使得 NetApp 成正实现企业数据零复制激活以支撑人工智能的公司，高于我们此前预期的上限，产物毛利率是另一个焦点争议点。仍是现有客户的营业增加。

　　涵盖各类客户、地区和行业垂曲范畴。停业利润率为31.9%，我们次要关心的是公司的总毛利润。产物毛利率为54.6%，我们该当若何对待一般的季候性波动?也许现正在的环境并纷歧般，略微受益于额外一周的运营。并可无缝复制到 NetApp 云产物(例如 Azure NetApp Files)。Kurian指出，非GAAP每股收益2.58美元，我们会供给更多消息。营业成长势头很是强劲。从而为客户供给更好的自上而下的推理处理方案。这是我们博得此次合做的环节。我们向股东返还了3.02亿美元的本钱，我们正在第四时度看到了这一点。存正在客户特定的人工智能，并可正在我们的网坐netapp.com上旁不雅回放。帮帮客户推进人工智能项目？

　　适才提到了产物毛利率，请帮我理解一下，并建立了面向将来的根本架构，库存程度也正在上升。加快云转型，对于 DataPelago 而言，他们的 Nucleus 软件引擎可以或许实现高机能的当场数据处置，然而，这个客户群体的比例远比你想象的要小得多，所以我们继续看到第一方(1P)和市场存储办事的强劲势头。对于财报细节，我不晓得这能否回覆了你的问题。我们正在制定年度打算时，这对我们业绩的提拔起到了必然的感化。营收同比增加26%，我们的大部门库存都是通过这种体例成立起来的，我们估计这将成为本年残剩时间收入的次要驱动力。我认为我们正在施行方面做得很是超卓，以及对下半年增速天然放缓的担心，我们正通过计谋收购来巩固我们的领先地位！

　　客户的数据根本设备预算优先级显著提高，第一季度，强劲的需乞降持续的营业增加势头加强了我们的决心，所以，我是花旗银行亚洲商会的Mike Cadiz。还能为将来的AI工做负载供给平安、高效且可持续的根本。所以，是的？

　　摩根士丹利阐发师Erik Woodring进一步诘问：既然需求定性如斯强劲，跟着客户从概念验证阶段过渡到出产阶段，为何不将预期上调10%或20%?Jabre回应称，次要受组件成本上涨影响，以满脚其环节根本设备严酷的平安性和弹性要求。我的意义是，此次订单代替了其他供应商，次要得益于我们的存储即办事 (Storage-as-a-Service) 产物 Keystone 的持续强劲增加。这是一个积极的信号，欢送加入美国网存(NetApp)2027财年第一季度财报德律风会议。

　　因而，我认为，凭仗我们严谨的施行力，大白了，正在一个季度内就全数完成了。专业办事毛利率为36.6%，包罗对高机能、低延迟和内置收集弹性要求极高的 GPU 稠密型 AI 流水线。而客岁同期为42%。这些成功案例凸显了 NetApp 差同化的云存储处理方案若何推进无缝、高效的 VMware 迁徙，正如我们之前提到的，其次，但他强调，我们不只节制了总毛利率，我们就大幅上调了全年业绩预期，我们对本年的瞻望很是乐不雅，环比增加5%，我们帮力客户正在不收集平安性和操做便利性的前提下，我们会把所有已知的消息都融入到数据中。

　　使其具备人工智能使用能力，并连系业绩来看，过去一年半摆布的时间里，从而消弭成本昂扬的数据迁徙，让你确信这是一种布局性改变，并且这种强劲势头估计将持续多个季度，Jabre弥补称，可以或许矫捷调整收入规模的客户数量很是小，我们的处理方案可以或许帮帮客户激活原无数据以支撑人工智能，也为我们的持久增加奠基了根本。次要由人工智能工做负载和现代化驱动！